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做生意要想发大财
那你就一定要有心计
所谓无商不兼
如果你没成府
注定难把生意做大
今天就给大家分享经商高手做生意的六大心计以及三大思维
尤其是最后三个财富思维
是你致富的关键
一经商六大新计
新计一
先势后利
在商业活动中
只有当势头旺盛时
利益才会随之而来
因此在追求利润之前
应当先构建自己的优势地位
古语音
善假于物者胜
把握实机者称
现代人也认同
顺应当下趋势是成功的关键
单凭个人之力
商业成就必然有限
难以获得广泛的成功
在胡雪岩的商业谋略中
利用形式是其核心
他所称的红顶商人正是他借以发挥的最大势力
正如他所说
势与利相辅相成
有了势力
利益自会随之而至
故而商业操作不应仅仅盯着利益
而应首先确立自己的优势地位
星期二
广交人脉
胡雪岩在经商过程中
始终秉持和谐为贵的原则
他尽量避免与人结下冤仇
即使利润稍减
也不愿轻易得罪他人
他相信
一旦与人结怨
就如同在自己的道路上设置了障碍
而乐于助人
他人也会在你需要时伸出援手
他深知一个敌人可能带来的麻烦
而众多朋友则是宝贵的财富
因此他努力广泛结交
为人脉网络增添力量
助力自己的商业帝国扩张
星期三
先与后取
好的 好的
在商界
投入与回报总是相伴随的
胡雪岩强调
先付出并不意味着处于劣势
实际上利往往源自于牺牲
他推崇先给予
后收获的原则
认为这是一种明智的投资手段展现了深远的商业洞察
认时这种做法往往能够赢得良好的口碑
达到名利双收的效果
新祭祀
展望未来
胡雪岩坚信
在商海中
具备前瞻性的眼光是极为重要的
他相信商机无处不在
而能否把握商机则取决于个人的洞察力和远见
正如他所说
一个人的视野如果能覆盖一个省
他就能在省内开展业务
如果能覆盖一个国家
他就能在国内拓展
如果能覆盖全球
他就能在世界范围内运营
星期五
和人共赢
在商界
胡雪岩深知个人魅力的重要性
他认为商业的核心在于人际交往
胡雪岩的经商理念是追求圆融和谐
他能够在不同的人际关系中得心应手
既能与上流社会的高层保持良好关系
又能获得民众的信任和尊敬
还能在同行中保持良好的口碑
不引起敌意和极妒
他运用圆滑的交际技巧
营造了一种和谐的商业环境
在这种环境中实现利益最大化
成为其儒家智慧与商业头脑于一身的典范
星期六
以心立欲
胡雪岩的经商之路强调了借期的宗旨
他认为
商业的成功并非依靠欺诈和狡猾
而是需要始终坚持诚信的原则
在逆境中更应坚守真诚和守信
因为这是建立长久关系的基础
它将成作为商业活动的核心
相信失去诚信就是最大的商业失误
通过一贯的诚信行为
他成功的打造了坚实的商业信誉
这是他商业帝国中最宝贵的财富
二
三大财富思维
第一条
反向思维
放弃以量取胜
威利经营的传统信誉
转而使实行高利润适度销售的商业模式
长久以来
犹太商业界坚持两个基本理念
首先
市场的局限性
在竞争激烈的市场环境中
有些商家试图通过降价来吸引顾客
但市场的承载能力是有限的
当商品供给过剩时
即便价格再低
也难以激发更多消费者的购买欲望
其次
低利润带来的高成本和资金风险
长期推行低价策略
会导致运营成本上升
这不仅让持续经营变得困难
而且在面对突发事件时
极易导致资金链的断裂
因此
保持适当的利润水平
而不是追求市场的广泛覆盖
不仅能带来丰厚的利润
也有助于维护市场的稳定性和成长潜力
同时有助于保持整个行业的价格结构
为了坚守这一理念
犹太商人倾向于经营高价值商品
如珠宝
金融证券
高端百货等
这些商品通常只有富裕阶层才能消费的起
这类消费者通常更看重商品的代表性和地位象征
对价格不太敏感
例如
犹太商人斯德劳斯创办的梅西百货
成长为美国顶尖的百货公司之一
尽管其商品价格比其他零售商高出约百分之五十
但生意依旧红火
利润长居行业之首
梅西百货的主要顾客群是富裕人士和贵妇人
短际上
犹太商人采用的是高价位
高利润的营销手段
这种策略无论是短期还是长期
都是一种精明的经商方法
短期内
它能吸引高收入消费者
确保利润丰厚
长期来看
它利用了人们模仿富裕阶层的屈服心理
即使飞富豪也愿意为了社会地位而购买昂贵商品
因此
犹太人经营的高端商品随着时间的积累
也逐渐成为社会潮流
实现了利润与销量的双重丰收
使得犹太商人的商业收益极为可观
第二条
仿上思维
在消费市场中仿效富裕阶层的现象
高端社会的风尚最终会传播到普通大众之中
如前所述
人们往往倾向于模仿上流社会的行为和品味
这一现象在消费行为中尤为突出
研究表明
全球范围内存在一个消费规律
高端社会的流行趋势大约在两年内就会影响到中下层社会
而且这一周期正在逐渐缩短
这验证了那句俗语
水往低处流
人往高处走
人们总是希望模仿富人
渴望与他们并肩
无论是着装还是生活方式
犹太商人敏锐的洞察到了这一心理
他们运用仿效富裕的策略
通过销售高端产品
首先吸引富裕阶层
随后引领普通大众跟随
罗斯查尔德家族是犹太商业世界中的一个传奇
他们的财富曾一度称霸全球
罗斯查尔德家族的兴起
就是从经营富人所青睐的古钱币收藏开始的
他们最初将古钱币推广给上层社会和贵族
以此来彰显他们的身份和地位
随着古钱币在富裕阶层中的流行
罗斯柴尔德家族的名声也逐渐扩大
随着时间的流逝
古钱币收藏的流行风潮逐渐扩散到更广泛的社会阶层
罗斯柴尔德家族因此获得了巨额利润
并进一步拓展到银行业和贷款业务
财富迅速增长
如今
罗斯柴尔德家族已经成为了财富的代名词
这个例子说明
仿效富裕的心理可以带来巨大的财富
生产和销售富裕阶层喜爱的产品至关重要
因此
不应小觑这些看似小众市场的产品
实际上他们不仅利润丰厚
而且能够引领社会的消费潮流
吸引更广泛的消费者群体
第三条
借力思维
借助关键势力的优势
以扩展自身的商业版图
在犹太商人的经营理念中
掌握如何借助外部力量是商业成功的关键之一
缺乏这种借力策略
企业可能会面临挑战
甚至走向失败
然而
一旦精通了借力的技巧
你的商业行为往往能够以较小的投入获得较大的回报
效率和成功率都将显著提高
我们生活在一个日新月异的时代
对商人而言
跟上时代的步伐至关重要
否则很容易被市场淘汰
在你停滞不前的瞬间
可能就是竞争对手超越你的时刻
