本字幕由TME AI技术生成

干巴巴的语言对于某些固执的人来说

永远不会发生作用

运用一些道具会增强语言的说服力

促进买卖的成功

二十年以前

美国激励大师金克拉在美国销售厨具

一天

他向一位附近有名的守财奴乔治弦上推销厨具

乔治先生

我这里有您所看过用过的厨具当中最好的厨具

您太有必要拥有一套了

守财奴乔治说

真高兴看到你

我们彼此都知道

我是不可能花四百美元买些锅碗瓢盆的

乔治的话让金克拉有点无所适从

因为这个开始实在是不理想

但金克拉还是笑着对他说道

您可能想您不打算买东西

但我可不这样认为

我再说一遍

我可以和你聊天

但我不打算买任何东西

乔治先生

您知道我们有许多共同点吗

哦

有哪些 啊

是这样的

我听您的邻居说

您在这个社区里出了名的保守

但我可不这样认为

实际上

您与我一样

只是做事比较谨慎而已

乔治先生

假如我记得没有错的话

您已经结婚二十三年了

是啊

事实上

到八月份就满二十四年了

乔治先生

您是否还记得您说过

如果用我的厨具煮东西

每天可以节省一美元吗

那是上个月的事情了

是的

至少一美元

好

假如这套厨具每天帮您节省一美元

也就是说

每天您太太不使用这套省钱的厨具

等于是他把手伸进您的口袋

取出一张全新整洁的一美元纸钞

把它撕成碎片

再把它丢掉是吗

这个时候

金克拉先生的道具上场了

金克拉慢慢的撕毁一张整洁崭新的一美元纸钞

并把碎片丢在地上

我亲爱的客户

您可以忍受一美元的损失

但是根据您的邻居所说

您不会觉得高兴

照您邻居的看法

虽然这漂亮的房子是您的

但你还需缴贷款

这一百二十平米的房子是您的

也是银行的

你也不希望有任何的浪费

现在

亲爱的乔治

您可以了解一天损失一美元的意义了吧

也就是说

您和您的太太每二十天从口袋里拿出一张崭新整洁的二十美元的纸钞

把它撕成碎片再扔掉

金克拉慢慢的撕掉一张二十美元纸钞

并故意撕的嘶嘶作响

金克拉看着守财奴乔治问道

乔治先生

我撕一美元钞票时

您觉得如何

呀

守财奴乔治说

我想你疯了

那我撕掉二十美元时

您又觉得如何

我的脑子里一片空白

但我知道你确实做了

你想

那是谁的钱呢

当然是你的

乔治先生

我可以问你一个问题吗

当然可以

你有没有一丝感觉那是您的钱

你为什么会这样认为

收财奴乔治说

呀 很简单

您告诉我

您已经结婚二十三年了

就算是二十年吧

您已经告诉我

这套厨具每天可以省下一美元

也就是说

如果您没买这套厨具

您一年会因而损失三百六十美元

换句话说

二十年来

你已经因为没有这套厨具损失了七千二百美元

就是因为你没有花三百九十五美元去买这套厨具

他们可以说您很小气

我想那是他们的说法

您其实很大方

舍得一年损失三百六十美元

金克拉很惋惜的说

呀

守财奴乔治说

这真是糟透了

金克拉先生

在接下来的二十年

我将要为我不买这套锅子再多付出七千二百美元的代价

我知道

我说过不愿意花钱买四百美元的锅子

但当我看到这套锅子的省钱功能与主食价值

而且又可以为我的太太节省许多工作之后

这让我了解到买它的益处

坦白的说

我非常爱我的妻子与家人

我不愿意因我的顽固而让我的家人错失可以为我们带来乐趣的东西

所以啊

赶快给我拿一套锅子来

我买了

此后

守财奴乔治成为金克拉最好的朋友

也是金克拉最大的销售推进器

当人们得知社区内最节省的人都买了

大家都纷纷买了金克拉的厨具

这一切都归于金克拉的语言道具撕钞票

俗话说红花需要绿叶符

语言亦是如此

适当的使用道具

默契的配合语言

会使语言更具有说服力