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演讲的本质作者西点哥
一个会演讲的人和一个不会演讲的人
差距究竟有多大
一个不会演讲的人
一旦上台就开始发抖
没说几句就脑袋空白
口齿不清
手足无措
就像一只受到惊吓的小鹿
演讲内容也是颠三倒四
好不容易才把台词给念完
结束了才发现演讲效果真是一塌糊涂
连台下观众都被尴尬到能用脚趾抠出三室一厅来
反观那些会演讲的人
上台时总能淡定自若
说起话来条理清晰
美容深入浅出
风趣幽默
肢体语言既得体又生动
演讲全程都富有感染力
这种人只要一上舞台
就会光芒万丈
总能够散发个人魅力
深深的影响着台下的听众
对的 对的
在人类历史进程中
很多牛人都是演讲大师
比如丘吉尔
马丁路德金
乔布斯
甚至包括希特勒等都是演讲行家
丘吉尔用一场主题为我们将战斗到底的演讲唤醒处于败事中的英国人
激发了千万人保家卫国的战斗力
从而实现战局的逆转
而作为敌对方的阿道夫
希特勒则靠自己那歇斯底里的演讲和技巧鼓东的一整个民族
虽然这是一种负面的运用
但是这也足见演讲的威力
可以说
在二战中
欧洲大部的敌对双方的政治家们都把演讲的威力最大化使用了
而在企业界
一流的演讲往往具备巨大的商业价值
相信大家都看过小李子演的华尔街之狼
那就是一个演讲能力强悍的领导如何用演讲征服全场的经典案例
而乔布斯的产品发布会则是商业演讲的典范
它把极致精炼的语言
富有冲击力的画面
富有哲理的京剧融合在一起
汇聚成一场震撼人心的视听盛宴
可是说
一场乔布斯的发布会演讲
远胜于几十亿的广告费
以至于后来国内的小米和华为等品牌都在效仿这种商业演讲的艺术
演讲
无疑是一个人影响一群人最直接最有效的一种途径
不管你试图通过演讲打动人
还是通过震撼的演讲征服别人
只要你会演讲
你就拥有了一种无形的权利
演讲能力对于职场人士来说
简直是一种刚需技能
因为职场中一对多沟通的场景实在太多了
办公室开会
年终述职
项目讲演等场合
都需要考验一个人的演讲水平
而对于一个创业者来说
好的演讲能力则是税说服员工
说服合伙人
搞定投资人的不二法宝
本质来看
演讲的本质其实还是一种特殊的沟通
区别只在于
平时的沟通是影响个别人
而演讲则是为了影响一群人
当你需要与一群人沟通时
你就会出现三种障碍
一 不敢说 二
说不顺 三
说不好
所谓不敢说
就是临场上台时的紧张
你就需要一系列的心理建设
让自己成为一个勇于表达者
首先
你需要明白
恐惧与预期成正比
你对演讲的结果期待太高
这本就非常致命
会把你锁定在一种稀缺心智里
会让你肾上腺飙升
然后智商减半
情商归零
其次
你要知道
恐惧源于未知
它本质上是因为反馈的不确定带来的恐慌
此时你需要建立终局观念
假定演讲已经搞砸了
然后去考虑清楚最坏的结果
最终心理建设的诀窍还是在于三看
也就是看清观众
看淡结果
看重过程
所谓的看清观众
就是充分意识到拍下做的不过也是普通人
别看他们现在一个个一本正经的样子
但你可以想想他们小时候穿开裆苦玩泥巴
在水塘里打滚的场景
你就不会觉得他们有多威严了
所谓的看淡结果
就是失败也无所谓
生死看淡
不服就干
你要意识到
生死之外无大事
这事不做都可以
何况关于他的成败和荣辱
所谓的看重过程
就是你要意识到终局来看
一切都可有可无
如果把演讲当做是一场游戏
你就是来体验过程的乐趣的
演讲的第二关卡是说不顺
一场糟糕的演讲
演讲者所传递的信息往往是杂乱的
在一对多的沟通中
你所传递的信息应该像一条小溪一样线性的流淌
而不要像发洪水一样
漫山遍野都是水
台下的观众根本接不住
观众接不住的沟通是无意义的
一场糟糕的演讲
所传递的信息往往缺乏冲击力
因此你说的话最后能节约有力
最好是傻瓜都能听懂的大白话
做到菜场大爷大妈都能听懂的地步
对对对
同时这些话又得简单有力
直指人心
所以你最好是使用一些形象的比喻和一些极限对比等手段
让你的观点鲜明
直击要害
如果还不会
可以多去琢磨一下乔布斯的演讲
同时你需要打磨一个好的表达框架
才会让你讲演的信息变得条理清晰
而不是像盘丝洞一样千头万绪
这个建议去研究一下金字塔原理
学会结构化化的思维和结构化的表达
这样你的表达才会变得足够流畅
演讲的第三关卡
总是说不好原因是什么
当你与一个人沟通时
你容易搞清楚对方的预期
与一群人沟通时
你却很难找到他们共同关注的焦点
不清楚别人的预期
就找不到沟通的焦点
你的演讲就会沦为一场自说自话的放空炮
也就是说
怎么找到一群人的共性才是最关键的
人群的共性包括共同的文化观念
共同的预期
共同的情趣
共同的记忆等等
这些都是可以让演讲者如有神助的效果
这就是马斯克多次提到的魔音
所谓魔音
就是人群共有的心智资源
而演讲的高手
就是要敲动大家共有的心智资源
通过杠杆效应
才能实现事半功倍的效果
因此
要实现好的演讲效果
关键在于两点
一 学会解示
二
多用观众好接受的叙事结构
所谓介势
就是要去敲动观众心目中已有的认知和记忆
所以演讲的核心在于找相同
上台演讲之前
先分析一下大家共同的认知
共同的语气
共同的情绪
共同的记忆
这样你就找到人群的最大公约数
你只需说出大家的共同点
你和观众之间就有了共同语言
就能产生强烈的共鸣
你就能成为操纵魔音的高手
预期管理的专家
二
多用观众容易接受的叙事结构
讲故事永远比讲道理有效
玩出象永远没有画面感有威力
故事是一种天然演讲结构
正如尤瓦尔
赫拉里所说
故事是全人类都能听懂的结构
人群天生就靠共同的故事和想象的共同体来驱动
而从进化心理学的视角来看
本能脑和情感脑对人的影响力实在太大了
而理性脑对人的影响权重却比较低
所以少去触碰观众理智脑里的信息
因为人和人之间的认知差异
比人和猪之间的认知差异还要大
你很难通过讲道理
让一群不同认知背景的人
不同理解水平的人认同一个相同的道理
难如登天
除非你把这个道理变成一个生动的故事
总而言之
只要你掌握讲故事
玩牌比
说京剧删情趣
你的演讲就能在人群中产生轰动效应
你就能轻松敲动大家的心智
产生那种用火柴点燃核弹般的魔幻效果
最后
演讲是一门技术活
有点难度
却无比重要
一个人会演讲的人和一个不会演讲的人
注定是两种截然不同的命运
掌握它
别再像茶壶里煮饺子
有货却到不出
学会它
你才能让自己在人群里光芒绽放
好
这一期先讲到这里
本文全篇共计五万字
出自天涯神帖一千篇合集
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包含帝王树底层翻身术
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