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原则问题不可一味退让

在原则问题上不退让

才能更好的维护自身利益

平等互利

信守合同

是阿拉伯商人与外国商人合作的原则

随着中东石油的大发现

大量的外国商人迅速涌入阿拉伯国家

于是怎样和外国商人友好合作

就成了困扰阿拉伯商人的难题

卡塔尔大商人达维西是阿拉伯商人的代表

他在与合作伙伴相处时表现出来的自尊和机智令人折服

尽管当时卡塔尔还十分贫穷

但他从未在傲气十足的西方商人面前表现出奴言卑惜的态度

他与合作伙伴平等相处

并以卓越的办事才华征服了西方商人

其实

尽管西方商人觉得达维西不像一般商人那样听话

但由于他在阿拉伯商界很有威望

所以有事还得请他帮忙来办

在西方商人投资兴建一座油田时

由于面临水荒

差点停工

他就从巴林运来了淡水

以比石油贵的价格卖给西方石油公司

对方尽管心存不满

也不得不先喝水要紧

在原则问题上

达维西办事从不让步

二十世纪五十年代

他简直成了政府的石油大臣

与西方石油公司的所有事务都由他一手操办

他曾与卡塔尔石油公司谈判

要求以利润平分取代以往不平等的石油开采

销售制度

一位卡塔尔石油公司的负责人说

他的工作似乎就是日复一日的给我们挑刺儿

从我们身上抠钱

有一天

他忽然提出

要求我们在一座港湾上建设简易设施

好久我们没弄明白这是怎么一回事

结果他拿出了双方签订的合同

反映出我们必须按合同要求修建简易设施

并且永久性的支付费用

我们当然不同意

谈判进行了近一个月

我们不得不让步

许多事情就是这样了结的

达维西的办事原则是始终与对方保持适度紧张状态

他总是站在民族的立场上

精打细算

谨慎审核

绝不会让对方占便宜

许多人讲究和气生财

因此在与他人合作时

常常一团和气或无原则的让步

其实

既然双方是合作伙伴

就应该平等互利

产生矛盾后

双方应本着互谅互让的态度去解决

一味的同对方让步

合作很难成功

因此

在合作的开始

双方都不应碍于情面而相互谦让

最好的办法是丑话讲在前头

否则一旦矛盾激化到忍无可忍时

那就悔之晚矣

在合作过程中

我们也应该像阿拉伯商人一样

敢于给对手挑刺儿

在原则性问题上不让步