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防范之心

不可无心亦急

失去了防范之心

于是让有备而来的对手乘虚直入

生意场上一定要三思而后行

国宝景泰蓝是华夏千余年来工艺美术的智慧结晶

其制作之精湛

堪称世界艺术的奇葩

向来举世瞩目

一九九五年的一天

一个自称身居日本的外籍华人对我工艺品出口部门信誓旦旦的声称

虽为日本的工艺品代理商

却致力于弘扬中华民族的传统文化

为大陆的出口创汇一尽绵薄之力

我接待人员不由喜出望外

连忙高兴的说

欢迎欢迎

我虽然从事工艺品的进出口代理

但一向注重中国景泰蓝的经营

我在香港

台湾

东南亚有大宗客户

与欧美客商也有广泛联系

景泰蓝是我们祖先留下的非凡之作

炎黄子孙都有责任把他的美妙介绍给全世界

我如果不再做转口贸易

而是直接获得经营的荣幸

将是一生中最大快事

也不枉经商一事

代理商说明了来意

接待人员殷切的表示愿提供方便

我们是不是先谈谈合作意向

比如我要是订购三千万人民币的景泰蓝

贵方能否在单价上给予优惠

代理商故意用大宗交易引诱对手上钩

接待人员从未遇上这样大的买卖

极想把它做成

于是建议说

可以跟厂方联系一下

争取以批发价出售

这样在单价方面就会有些优惠了

我接待人员在对方的话语中没有看出一丝一毫的歹意

全无防范的心思

第二天下午

谈判既简短又出乎寻常的顺利

代理商看着批发价目表

挑出热门品种

稍作还价

便逐项通过

双方很快达成订购意向书

接待人员欣喜至极

厂方代表如遇财神

无不企盼订购意向变为实质性的购销合同

但这位代理商却说

意向与合同只是一步之遥

该为意向的达成而举杯庆贺

当晚

喜庆宴席在豪华宾馆中排开

宾主正在酒酣耳热之际

这位代理商起身举杯

我代理过黑非洲的木雕

爱斯基摩的海象牙雕

根据以往的经验

要把这桩买卖做好

必得在广告宣传中细下功夫

我认为对景泰蓝的民族特色应做一番工艺背景的介绍和制作艰难的说明

使洋人切实感到妙不可言

高不可攀

因此

我想参观一下景泰蓝的制作过程

将以亲眼目睹的生动势力

向客户介绍中国工艺品的妙手独占

巧夺天工

做生意嘛

总得设法给买主的购买欲望加点强烈的刺激

不知道我的想法能否行得通啊

代理商说罢察言观色

生怕我方识破他的狼子野心

符合情理

我方将给予满足

接待人员应允道

行

我们会做出妥善安排

厂方代表唯恐失去顺水人情

这位代理商观察工艺制作的时间用了整整的一天

中方人员对参观时间之长

竟没有一个人感到怀疑

对代理商仔细认真的态度

没有任何人觉得诧异

只是一门心思的想着接待要热情周到

陪同要殷勤坦诚

以尽地主之宜

代理商一处不漏的细细查看景泰蓝制作的全部过程

一字不放的倾听厂方代表的详尽解释

他频频发出赞叹

连连举起照相机

他询问熟练的操作工人

凡有不清楚的地方

还不厌其烦的向技术人员讨教

被咨询者却毫无防范的做着不厌其烦的解答

代理商满载而归

从此黄鹤一去不复返

留下的那份三千万元的购货意向书

自然成了无以兑现的一纸空文

不久

标有英文字样的日本制造的景泰蓝在香港

台湾 韩国

东南亚的市场上相继涌现

其工艺制作不亚于中国货

但价格略低

成了强劲的竞争对手

我 接待人员

厂方代表此时才恍然大悟

但巨大损失已无可挽回