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当心被他们钻空子

在生意场上

一不留神就可能被对方钻空子

蒙受损失

因此要步步为胜

我某纺织品进出口公司与美国客户d先生签下一宗合同

我方向低先生供应六百万米涤棉坯布

总计金额一百五十万美元

双方商定交货期自一月起至六月底止

供方每月装运一百万米

买方凭提货单收货

并于六十天内付款

合同开始履行后

低先生准时开来信用证

该证载明的货品规格

单价 总量

总金额皆与合同条款一致

只是装运条件一栏却笼统要求到分批装出

最迟至六月三十日截止

与合同条款详细要求的每月等量装运一百万米有了明显出入

何以至此

中方不得而知

也未予以深究

纺织进出口公司原想按合同规定于一月运出一百万米涤棉胚布

后来看到信证上没有写明按月等量运出

就想早出口早创会

便把合同规定放在运出

在一月将三百万米胚布装船运出

二月底又将三百万米胚布装船运出

丁先生收到装船通知

发现装运时间

批量都与合同条款相悖

当即向我驻该国商务机构提出异议

并预先申明因货物涌到造成仓储费用及银行利息增加

将向我外贸公司提请索赔

其实这六百万米涤棉布先后于二月底

四月底抵港

因是走俏商品

底线上没费多大力气便销售一空

但他还是以中方违约为由

要求我方赔偿损失

标的为货值的百分之二十

即三十万美元

于是

双方就此展开了一场激烈的谈判

谈判一开始

低先生就提出了中方的违约问题

我公司只是按照信用证上所列内容办事

不应承担额外损失

中方代表坚持说

照信用证收取货款没有什么不对

但是如果在对其处理上与合同条款相矛盾

将被视作违约行为

必须承担责任

第一先生揪住合同条款不放

低先生

不管怎么说

信用证上的货运方式是你自己写的

对此你应做出合理解释

中方代表也抓住对方不放

分批装出

六月三十日截止

是我亲笔写的

但这不是合同条款的内容

贵公司也不能任意做出解释

更不能把它看作对合同规定的改变

狄先生死死围住中方的违约

说道

如果说我方违约

那么起源还在于你把信用证内容写错了

对此我方不应该承担完全责任

中方代表力争脱围的说

即使信用证写错了

因为国际商法有明确规定

合同的一方明知另一方弄错而有意利用这个差错

当被看作非善意行为

必须承担相应责任的

先生滴水不漏的说

中方代表到这时已经清楚的意识到

对手早有充分准备

理由充足的要求索赔

我方再无端与之争执也无济于事

反而会招致不良影响

还是力争少赔一点吧

此后

双方经过反复协商

最后我外贸公司接受对方意见

同意将两批货款分别推迟四个月结清

若按当时国际市场的利率计算

我方蒙受了全部货值百分之十五的损失