本字幕由TME AI技术生成
年度百万销售组突然来了一个小b
我们要亏死的
我们不要告到中央
我们在内斗
我依然感觉你在骂人
像吃了苍蝇一样的
太直蠢
像大家都完不成的虽然他的作业
鸟语和花香
鸟语和花香好
欢迎大家来到我们今天的鸟语和花香
今天呢
我们两个这个主持人呢
稍微有点飘
怎么啦
就是特别得意你知道吗
哎
我们先介绍一下我们今天请来的车位嘉宾好不好
好 话说
你们怎么不q我
你们的名字还没有啊
q我
什么名字
这是你们的节目的名字啊
鸟语和花香
刚才我知道为什么我对这个节目的名字毫无反应吗
因为
因为我听过了
对
我是这个节目的忠实听众
哦 忠实听众 好
这样来
你们要听听忠实听众的真实
要的要的要的
要跟我们讲一讲
就是 嗯
我每期都听
嗯
然后我觉得你们这个节目的名字好像取的有点含蓄啊
还含蓄
太含蓄
有的人更可能keep到
嗯
干脆直接叫趣趣电台
趣趣点播
觉得还是名字有点太保守
对
我们就是专门在这个这档播客里面去举别你看来博客的嘉宾
要么就觉得你是你好运
你是华夏对吧
我们也不介意对大家这么认为对吧
对的
所以
就是我们今天这位嘉宾呢
因为他刚才说是我们的忠实听众
然后也听了很多期
那我就很好奇
你觉得就是目前我们已经上传的这四记当中
你比较喜欢的有哪些话题吗
我们先做个自我介绍好了
不然说了半天大家都不知道我们是谁
好的
你是谁啊
大家好
我是麦麦哥哥
注意啊
节目里不能叫错啊
啊 所以我
所以我刚才就是愣了一下
对对对
我就直接把麦
对对对对对对的
我重新来说一遍啊
大家好
我是麦
麦哥哥
大家好
我是小短
今天我们请来的这位是
大家好
我是小王姐姐啊
小王姐姐
好的
不要叫错
好的 姐姐
姐姐你好
姐姐你好
欢迎姐姐来做客
好的
刚才姐姐说是我们节目的这个忠实的听众
然后也已经听了前四期节目了
嗯
虽然她觉得我们的节目这个名字起的有点保守
那内容呢
内容 我说
讲道理啊
我其实很喜欢
我其实啊
我觉得你们应该把完整的正片交出来
为什么 每次
你知道吗
我听完的感觉
我就是
我觉得你们逼的逼调太多了哦
哎
我光听b调的版本
难道听不出我们在说谁吗
我 我
我跟你讲吗
我每一期我都在猜那个人是谁
哦
上一期的歌王是谁
再上一期的那个什么让全麦百分之四十讨厌的同事是谁
哦
我猜不出来
请你们把正片交给我
纣王是什么东西
啊 歌王这是
上一次是天一
临 临时 哦 歌王 哦
对对对
歌王这个人你应该也认识的
你认识的谁
我们可以揭晓给你
但是我们等一下会回都会比掉发
所以
你们就是把我们的听众当外人了啊
把我们这四十多个听众当外
是这样的
是这样的
就是我们的主要是有一种想法
就是说
这个低调的声音呢
原片呢
是打算给VIP会员的
哎呦 要 要收 要
要收费的
要付费的
不然的话
我们为什么现在的成绩这么好呢
就是我们有这个非常敏锐的商业同资是首先
先
先跟我们这四十几位订阅
就是说一下我们的听种
对
就我们已经凑齐一个班了
很不容易的啊
就是也没有所谓的付费内容会上映
也许将来会有一个
说不定我们某一天搞一个线下活动的时候
你只要记得
我们现场解答你
对的对的对的啊
可以现在解答我们啊
可以的
上一期的告诉我哦
嗯
像他做的事
像他做的事对吧
嗯 对对对 嗯
所以
他就不要再来了
对 进黑名单
上次次了
误会小米了
我还以为是小米
你以为是小米啊
拜 错了
上次他割了我们之后
然后我就说
这个人跟我以后不应该不会有合作了
至少我不会主动寻求没谈合作
因为你刚严肃啊
不是啊
他已经放了我两次歌子
我记得至少两
哦
叠糖什么时候
我马刺的飞增
就是在我印想当中
它就是一个经常会放麦麦哥哥刚刚问你最喜欢哪一期节
哦
内容上来讲
内容上来讲
我最喜欢讨厌的同事那些
真的吗 哎
所以那天我们聊到那么多讨厌同事
你跟我们是有共鸣吗
就是你讨厌的人当中共鸣
有这个交集
我根本不知道你们在讲谁
然后所你你只你就是带着侦探的情理
对吧 听完了 哎
这样啊
就跟单人是他吧
但是我也没有来问你们
你可以说呀
我们来核对一下答案
这样好了
不不不
这样啊
我觉得是这样
就是我让我觉得
今天先让他说说看
他讨厌的同事是谁哟
我们两个人来看看
会不会明天有集合集的地方
嗯
到时候不逼对吧
把他卖掉
哎
我们这期节目就全是不逼的
就把我们这四十多集
就当你
当兵众
当自己人
当自己啊
呃
我其实没有太讨厌的同事
嗯 真的假的
真的
我官方真的吗
因为
因为我听
我边听你们节目的时候
我也边在回忆自己的过往
嗯
就是我感觉当下我讨厌他的情况
是讨厌的
但是可能过完一阵
我就忘了
或者说
你是很容易原谅别人的人
对 我是对事 不
不太对人的人的
嗯
对事不对人
就是说 嗯
平等的讨厌每个人
就这意思 哎 对
就是
对 就是
如果你这件事情让我就是讨厌了
那我就当下会讨厌你
其实我可能会爆发出来
哦 好的
只是觉得这个事情你做的不地道
但是这个人呢
可能一时半会恨不起来
应该是这样讲
有啥说啥嘛
这个事儿就解决了
你别指望我
我以后给你把你当朋友
对吧 对
那大家都只是同事关系
确实没必要
这我心态也很好
对的 对吧 嗯 对
因为毕竟是同事嘛
万一以后还有合作的机会
你看一看看用住
哎
这档节目已经身份了啊
我们呀
只是同事关系
哎
你又不在我们行业的女嘉宾里面啊
但是呢
今天我们把这个小王姐姐请过来
我们是有一些
怎么讲
作用的
我跟你讲
马上我们就会升级到那个名单里去
对的对的对的
很虚的
其实你不用心虚
因为我觉得我们现在有实力在
怕什么
值得被讨厌
对对对
我们先跟大家是值得被讨厌
值得被大家所羡慕嫉妒
哎呦呦呦 呃
为什么呢
就是跟大家介绍一下
嗯
我们节目组
在麦克风节目组呢
在二零二四年
凭借着我们俩两个人的共同努力
哦
现在才十一月中旬啊
对的
我们目前吸附的广告总金额应该已经是超过了一百万
对的 对吧 嗯
你看
我们说起来就非常的云淡风轻
轻描淡写
你们两个听到一百万之后
不是 不是 我
我想问问看听
当你听到一百万的这个数字的时候
你的心理感受
是炫耀
是有多少可以分给我
哎 有吗 有有有
分不到多少
你知道吗
呃呃
我的意思是
有多少KPI可以分给我的
那没有的 有
那那
那你确实跟我讲究
哦
但是项目本身来说
其实小王姐姐参与到我们项目的的力度是很高的
对对对小项目的激励还是有一些的
嗯嗯
就是还是有价值的
当然 当然 当然
当
当真的怀疑自己
嗯
当然有价值
而且就是会给你一些体现的
对不对 嗯嗯
那就好
有体现的
有体现
就是之前的时候
我们不是一起执行的那个游轮的项目
然后我们去游轮落地到某个城市的时候
当时不是还在一个
那个就是代表财富的一个方向前面拍了照吗
当时我们不是还许下宏愿吗
嗯
就是有一天突然之间发现我们的那个KPI和那个宏愿完成的时候
心里面还是觉得很高兴
为只有我没有完成
我们三个不是同时合影的吗
你看
你们两个是不是背着我也拍了张合照
又去拍了一张
我觉得这个故事值得来讲一讲啊
虽然我们非常的兴高采烈
敲锣打鼓
本来想做一张海报昭告天下
就觉得这个太明显
不如路易期播客
啊 对的 更明显
但是
所以这个播客领导是会听的
对不对 当然 嗯
他不听呢
我就摁头听
按后我听
他订阅了吗
他没有 没有 嗯
必须订阅
这次
对于说到这个订阅
我这里插播一下广播
我们在小宇宙
阿基米德
还有这个视频号的音频端
还有喜马拉雅都有这个节目的的分发
所以大家都可以各个平台来关注啊
哎
这接下来要说到我们这一期真的要把你请来的一个很重要的原因
嗯
就是因为我们听闻你也真的差一点就跟我们一样完成KPI了
哦 真的 哎 所以
你的整个KPI
你每月的数字是多少
这个是可以说的
可
可以出来之
为什么不能说
就是每月有纯利润指标
对
你的指标是五w
嗯
就一整年是六十w
不少了 不少
因为首先作为
呃
工种上来说
不是主持人岗位
嗯
然后要纯靠自己的
就是客户
然后还要跟节目组合作
其实是很难
哎 所以
当领导一开始跟你聊
说你我每个月给你五w的这个指标的时候
你当时觉得合理吗
领导会听的是吧
哎
你可以自己回
到时候我们减嘛
对不对
我当时觉得
哎呀
这个不是每个人都应该完成的
不 我天天 哎
哎呦 真太
太假了吧
真是太假了
没有
其实我觉得当时压力挺大的
嗯
我觉得他哪怕听到说大家压力大
也很正常 对
因为当时他给每个人定这个KPI的时候
嗯
说是说全年指标
对
但是其实给我们完成的时间
其实只有十个月而已
对的 嗯 而
而且我相信
当时领导在给我们每个人就是定指标的时候
他其实心里也是挺忐忑的
因为他并不太确定说每个人最终完成的情况是怎么样
嗯
但是因为可能他上面本身也有一一定的压力
对的
所以他只能够把这些指标的压力力怎么样个人身上
关键是要每个人动起来
对吧 所以
我觉得
我觉得不管完完成没有完成
至少我觉得我们周围的每个同事都动起来了啊
对
这就是我们小王姐姐
那根本就是标杆人
嗯嗯 对 来
继续说
你差一点完成这个事情
我差一点完成这个事情
曼曼哥哥没有听说是吧
那我没有听说
曼娜第一次听说
对
这个事情呢
在给几个月前
国庆前 嗯
然后呢
这故事其实挺长的
嗯 嗯
我有个朋友
嗯
就称他为小a吧
嗯
我那个小a朋友呢
是
他是广告公司的
嗯 我相当于
我跟他对接的比较密切
嗯 然后呢
他手下有一大笔客户哦
对 嗯 然后呢 嗯
他手下的其中一个客户
他手下的其手上的一个客户
我觉得会好一点
嗯
他客户在手上
手 手 在手上 哎
还是你严谨
这种迷信行为还是要来一下的
他手上的这个一个客户呢
就是介绍给我了啊
然后呢
所以我跟他的关系
其实就是我来具体执行我们这边的操作
他其实是分包了一部分业务给到你
对 嗯
然后他来对接客户
对
然后我们其实从去年啊
合作到现在
一直都挺友好的
嗯
就一年多时间了
然后今年国庆前夕呢
对方也是想宣传一下
那么我们就是我继续
他去聊客户
我在这边执行
嗯
基本上已经敲定了
嗯
然后包括把明年春节档的这个合作
也敲定了 嗯
然后呢
包括明年春节档的也已经敲定了
然后我们就只差最后一步了
我把所有的音频啊什么的订单合同呢
全部都 呃 走好
嗯嗯
只差最后一步
嗯
大家就是敲张
然后就基本落定了
已经到这个份儿上了
对的 突然
突然来了一个小b
小BOK
你是故意给他起这个名字的是吗吗
在骂 对 可以
没问题
没问题
懂我的意思了
啊
不好意思了
就是那个小逼呢
其实啊
在这件事之前
我根本不认识这个小
我甚至都不知道他长什么样
所以
他不是我们公司的
他是我们同事
这个小b呢
我依然感觉你在骂人
我从头到尾都没有见过他这个人
他也没有来跟我沟通这件事情
嗯
我是从小c的耳朵里听到这件事情
说 哎
小b要抢你客户
你知道吧
我说怎么抢了
他说他直接去联系那个客户
他说 呃
那个客户他认识哦
而且那个客户呢
在外地哦
他怎么去联系呢
他订高铁票
马上去了
我说好呀
那你去呗 嗯
对吧 然后 所以
当时你听到这个消息的时候
他还没有抢成
还没有抢成
嗯嗯嗯 他
他最终也没抢成
对的 嗯
他只是把这件事情搞黄了
讲黄了
就是说 本来
本来就是
如果顺利走完敲章那一步的话
那么今天坐在这里的三位都是都完都完全万过成
对的 是的哇
对 所以
后来就是当你从小c那边听说
小b为了抢这个客户
他赶紧买了一张高铁票去找客户了
是的
至于去没去
我不知道
也没有人盯着他们
对 然后呢 呃
反正最终呢
就是客户那边觉得是我们这边的问题
因为相当于是你们公司内部很乱啊
一会儿这个人跟我对接
一会儿又来个新人
对
我们在内斗
嗯
所以我就觉得这件事情很荒谬
就很抽象
嗯 这个小b
他最终也没有抢到
嗯
然后这个客户最终也没有谈下来
跑了 嗯 就跑了
就觉得
就觉得你们公司有点点混乱
是
那么
事情发生之后
你
你也没有找过小毕
没有
我从头到尾没有找过他
他没有找过我
就
这件事情就过去了
嗯 然后
你怎么能够如做到如此的心平气和呢
我昨天听到小蒋跟我说
呃
今天日期选题的时候
我还回忆了下
回忆了一下这件事情
我当时为什么没有大闹那个部门
大闹天宫
对吧
那个部门
我把这事捅出去
我回忆了一下
不要告到中央
有几个原因
嗯 首先呢
我觉得这个小b
他也没错
哦
我觉得你真的好会
好善解人意啊
善于学习
他直蠢啊
对
请帮我把这个形容词低调的
不 不 我 我
我觉得这个蠢是很
是形
形容的很对
就是
我想问一下
就是这件事情搅黄之后
对于你的经济损失是多少
你有算过吗
我的直接损失是没有啊
就是业务员的销售的提成
对啊 是的
那么肯定是有造成直接的经济损失是
你不要论这个数字了
他肯定是有一笔的
有一笔对吗
所以
就是你虽然就是因为我听下来
这笔数字
其实还是对于我们现在这种情况来说
还是蛮可观的
嗯
你居然能够忍下这口气
没有去那个部门大闹
嗯 格局很大
你先听我说
嗯 对
我第一觉觉得他也没错啊
这个
反正就是大家公平竞争的事情
嗯 只是
他如果能抢到
也算是我们公司有收益
但看看这个格局
但是他最后没抢到
我就觉得他很蠢
对
就是让别人看笑话的感觉
对
就好像你如果内部有问题
我们自己内部沟通嘛
哪怕你来找我们合作完成嘛
对不对
不要是可以的
对吧
我们就是先就是内部小王姐姐的形象
在我面前一份高大的高道姐姐
嗯嗯嗯嗯嗯
但是怪就怪在
这个人从来没有正面出现
对
我等一下会补充一些我听到的一些边角料啊
你会可能立体的了解这个事情
你接着说
我接着说
嗯
然后我还我第二点呢
我是觉得
去闹呢
也没用 嗯
就这件事情呢
你 你想
今天我们的选题是什么
嗯 你快达成
但是没达成
KP就快达成
依然没用的
嗯 白吧
你这个没有达成KPI就是没有达成
你去闹也没用
你这个 哎
但我想问一下
小短说
如果这件事情发生在你身上
嗯
你会怎么做
大闹天宫啊
我也会
因为我觉得不管
就说这个东西
我最终就是
呃
对于我个人经济损失有没有影响
我要让他们知道
就是以后我手上的客户
老子手上的客户
你们都别跟我抢
嗯
这是你闹过了之后
也未必能达成这个效果
对
但是这一件事情
我会觉得是划出自己边界
或者说
要树立起自己不好惹的一个形象
对 对 一件事情
嗯 是的
然后我后来想了
可能还有个重要的点是
他讲的是客户
嗯 然后 嗯
我的主要工作其实不是销售
嗯
就可能对于我来说
他不是我的主要任务
嗯 所以呢
所以说
说白了
就是小王姐姐啊
对于这个KPI
它也不是那么的看重
那当然不是
就是说
这件事情
嗯
大家的主心业务不一样样
就是说
虽然是很可惜的
也很难过
也会觉得说这个事情像吃了苍蝇一样的
对
但他毕竟他有个本职工作
但对于另外外一位同事来说
这是正常干他这个小时
所以
我当时想
如果他当时抢的不是我的客户
抢的是我的方案
嗯
抢的是我的创意
嗯
那我就私烂他的作业
还要私烂他的PPT
嗯 这种感觉
我来补充一点其他的那个资讯啊
就是很好笑的一件事情
是我也因为一些偶然的机会
就是见了小b
小b是谁啊
然后呢
就是我
是他在跟其他人交流的过程当中
刚好我在场
嗯
然后并且又问了我几句话
对吧 其他
另外一个人
嗯 嗯 小
小DABCD
反正就是他的另外一个前辈同事
当时就跟他说过了
明确过了
说这个是我们那个小王姐姐的客户
嗯
你是不是看一看
对对对 他
他也说 哎 当然
我也没办法要求你
如果是我的话
我可能就会
嗯
就如果是别人的客户
并且已明确了
人家已经之前已经有过合作了
那我肯定就不碰了
嗯 这个
说这个是职业
也不
也不叫上升到职业操守和道德吧
总之就是说
就是他只能以身试范
说我是这样做的
但你
我也不能强制要求
对的 对的
但他还是去做了
然后在这样的情况之下
他知道了这个客户是小王姐姐的情况下
嗯
当时的时候还说过一句名言
就是说 哎
那小王为什么不能给我啊
为什么要给你呢
以 以及啊 然后
那你这样说了这个话
我们也觉得很大跌眼镜
他说那你要不跟小王沟通一下
聊一下 嗯
他一直对外扬言呢
是说他要找小王沟通聊一下的
这我都没有
甚至在这个
呃
小王这一方也有其他同事帮他协调的情况之下
也提了
说 哎
你要不要跟小王沟通一下
小王也愿意跟你聊一聊的
嗯嗯
这样的情况之下
他一趟都没有找过
甚至我到现在都不知道这个人长什么样啊
这我可以给你看一下
就这个
就是我觉得听下去
人品是有
人品是有点问题的
还有个前提提啊
就是因为他自己之前的时候
也被别人抢过客户的
也被别的销售
所以我一始说他
我觉得他没错
所以有对
就有可能
怎么讲
就是说
对于他们这个岗位的人来说
到了年底
如果自己手上就是真的有一大个缺口的话
可能真的就要使出浑身解数去争取任何一个方向可能性
对对对
所以只能说
这个最后的这个结果
让我们大是大家都不想看到的一个
对对
他也没有成功
然后我们最后也没有成功
对 嗯
这属于这两败俱伤
是的
然后刚才讲完分享这个故事呢
就让我想到
就是当年我自己也有过一个客户
我当时呢
就是外面的有一个客户来找我
说要投广告
当时那个量还挺大
我记得当时是两百万的体量哟
然后呢
当时你看看那个年代
也这就是销售销冠的
其实也就几年之前了
其实就几年之前
有个两百万的那个朋友
就是客户
他说要找我们投广告
然后呢
我当时跟领导说
我说我有一个两百万的这个单子
嗯
要进台里面
然后领导听了之后
非常重视
毕竟是一笔大单
嗯 然后呢
就亲自带着我去见客户
嗯
把这个事情给谈下来了
你看
要把我敲定了
嗯
但是后来呢
我听说
原本其实这个品牌
我们台里面是有
有人对接的
嗯
就是有一个业务员
他手上是有这个客户的
嗯 结果呢
我完全不知道
没有人跟我讲过这个事情
然后我后来就听到说
这个业务员
他就对我们评议的领导
包括在我
在我面前
就属于完全装作不认识了
他没有来找我吵
也没有来找我闹
但瞬间
就是突然之间有一天
你会发现
你跟他打招呼
他就理你
理都不理你
其实是他无意识当中
你翘了别人的单
但人家觉得你是故意的
所以
当时你约两百万是进来的
我进来的
我进来的
后来发生什么事情呢
但是对于我
我来说
我很无辜
我并不知道
嗯 然后呢
后来我听到的说法是
他写了封邮件给我的朋友
因为我朋友也是那家公司新任
新上任这个职位的
这个总监
相当于客
客户的公司的内部架构的调整
就是原来跑那条线的人
可能不在负责这个
不在了 对
来了一个新的人
新的人正好是我的朋友
那么人家可能想做广告
就
就想帮帮自己的朋友嘛
就找到了我
结果呢
然后我们的那位广告业务员就写了一封言辞非常犀利的信邮件
去骂我朋友
就说
你们应该原本是跟我合作的
你现在还必须跟我合作
你怎么可以把单子给别人呢
这好像也确实没有这个道理
对 对呀 他为
为什么
然后后来我的朋友就火非常大
嗯 就想
我已经两百万支付给你们电台了
然后你们电台的业务员居然是这样的一个素质
嗯
后来就跟领导说
他说以后我所有的货
都不能够让他来插手
嗯 对
嗯
你的人设立起来了
所以后来我就
所以刚才听过你这故事之后
我就在想
就是有可能就是因为不同部门之间缺乏一些沟通
嗯 或者说
有可能会造成一些误会
嗯 所以
从某种程度上来说
我有可能有意无意的也抢了别人的这个单子
是吧
我是觉得
就是我是那种啊
就有什么问题
大家摊开来讲
我相信问题总能解决的
是的
但这个世界上呢
就是有很大一部分人
是没有什么道理可讲的啊
他现在自己的逻辑当中呢
是也不会理会你所说的一顿输出
嗯 所以
小王姐姐
到现在
此事是不是要去大闹一下
我觉得他已经发了
你后悔吗
没有闹
没后悔
没后悔啊
我就是 嗯
一方面是格局在那里
另外一方面
他其实是真的有体谅到别人的不容易
对的
觉得就算了
是的 嗯嗯
然后说到那个
就是我们刚才说
就是我们在游轮上
不
就是有一站
我下去拍了张合影
嗯
其实我觉得给我留下很深刻印象的是五月份我们去新昌的时候
正好我记得小短当时在那边投一个什么样的一个
反正有
因为很多小游戏
对
然后当时呢
你是投掷了一个什么类似于小小飞镖
小小飞机一样啊
然后当时他投进了一个圆圈
就是叫销冠年度销冠
真的 对
所以他真的投进去了
我当时还跟他说
哇
你就是年度销冠了哇
你们俩好迷信
很迷信
因为当时我们看到有一个圆圈上面画着年度相关的时候
我们就说
我们一定要投进去
嗯 对 你看
就是给自己
没叫我投一下
安
那个时候你在忙
你 你在忙
你在忙
你在忙 对对
你在做其他的
你在
你在搜索
你在搜索 嗯
就是这个点
是什么呢
就是要给自己积极的心理暗示
这时候不得不掏出我的手机壳
嗯 哎
钱从四面八八方来
这个
我就是每天看着我这手机壳啊
所以这个手机壳非常广
要跟大家家讲一谢
接下去我们要上一下链接
没有这个东西啊
这是手机壳上写了一行密啊
就好多行密密麻麻的字啊
钱从四面八方来
哎呀
我要越来越有钱
什么都不能阻止钱来我身边
不拉巴拉巴拉巴拉巴拉啊
但是不得不说
就是自从带了这个手机壳之后
有用 有用 嗯
这个是最牛的是吧
有用
其实说到底
我们本来也是差一点没完成的
对的
就是在两那么个两三天之前的某一个傍晚啊
突然之间
小事故问题是这样
这个故事呢
是这样的
小蒋之前跟我讲
说有一笔大单哎
如果这笔大单谈成的话呢
我们接下去就可以适当的躺平一下
年度百万销售组
对 哐哐哐
然后呢
过了两天
小鸟跟我说
哎呀
可能黄掉了
然后他当时跟我说完黄掉之后
他说
接下去老娘啥都不想干了
我想行 别
别来找我了
烦都烦死了
这个单子都没谈下来
找我干嘛干嘛
然后因为当时会牵涉到有一些人
或者说有一些事情
比较复杂
就是客户的意愿是很强烈的
对 嗯 对
然后他就
他就说
这个可能黄掉了
谈不下来了
什么事情都别干了
别来找我
我要休息
休息 所以
也是被别人
别人搞黄了
也没有
也不是
然后呢
又过了两天
说 嗯 有希望了
然后就整个有
有一天
发生了跌宕起伏的一个过程
这个故事
把手机壳搞
搞了
这个故事
我要把它剪掉了
我这故事不能讲
哎
总是说没这样的朋友呢
我先想想
你有那个管公司a朋友已经很给力了
我觉得你们
你们都有非常帮得上忙的朋友
你想想
那这个样子
我觉得跟他相处起来
也会觉得压力很大
他只要能进KPI就行
对
其实也有道理
他有他的这个方式方法嘛
反 反正 总之啊
就是这个事儿呢
在某一天
突然迎来了一点转
转机 然后 哎
突然就像好了
哎 突然 哎 成了
所以
我觉得就是通过这件一波三折的事情
就是我当中悟到了道理
就是当你有时候你觉得不行的时候
也不要太着急
嗯
等个一两天
也许事情会向好的方向转机
嗯
着急还是要着的
你看我都要发火了
老杨
就是你的常态啊
小伟说我情绪一直很
一直爆险态
是的
就是这样
就是根本
你总归要当场就要发飙的呀
你不发出来
虐坏自己了是吧
我是支持大家啊
有火当场发
有风当场发
就及时的把一些负面的情绪给宣泄掉
这样的话
你就会觉得身体也轻松
也不要产生内耗
叫外耗 那
那咋说呢
就甩锅给别人是吧
就是我们来说说看啊
虽然说我们有比较要这个长足的进步
但是今年在一开始摸索的阶段
也有一些小的项目
在执行过程当中
真的是很消耗我们
对的
其实说到这一开始的时候呢
就是我们在年初的时候
就有领
就是领导给我们来每个人定指标嘛
对吧
小王是五w
我是六大
这是什么不能说的事情吗
可以说啊 万
十万不能讲吗
钱不能讲
可以讲吗
可讲其是说出来觉得很突破自我的认知
对 这个
这个万字好像有点太抽象了
对对对对对
不
主要是因就是
就是怎么讲
在外企他们都流行啊
就是多少k
多少w 那我
我们也是这样
就是说
一开始的时候呢
我听到的时候
我讲老实话
我是觉得有点懵
嗯
我没有想过我完
完的成
完不成
但是我当时的心理状态是
我肯定完不成
嗯
但是与其我完不成
那我就不跟领导八幺八跟你说
你这个六万太高了
能不能换成四万五万之类的
我也就没有做这个事情
因为我当时认知
我觉得大家都完不成的
所以我就没有内耗
我也没有觉得我一定要去努力干嘛干嘛
我觉得就是大家看看吧
就是先按照原本的节奏
现在完成了
你是不要换一套说辞啊
给你个机会重新说一下
不不 我
我没有要换说辞
我
我想说的是
就是说
嗯
当时可能这种
这种盲人的心态
然后我当时就想
那么就走一步看一步吧
对吧
就看看情况怎么样吧
但是正好呢
就我是想先从小的事情以上开始
慢慢
慢慢做起来
对吧
你让我一个月赚个万块其实也不大现实
但是可能我可以从六千块开始
所以一开始的时候呢
我们在过年的时候呢
就是先去搞了一个年夜饭的活动
然后年夜饭的活动呢
正好是我一个朋友
他就是在上海有很多家餐厅
他都有这个关系
然后我们就想先从一个简单的事情开始做起
然后呢
我们就在去年今年年夜饭的时候
就是小年夜的年年夜的时候
跟大家组织了一次见面会
就是吃年夜饭
然后整个过程呢
我觉得也挺复杂的
就是各个比方说冬瓜商店的售卖啦
然后你要上这个上菜单啦
包括跟这个商家聊菜品是什么
就是流程很多
很繁琐很繁琐
这些都没什么
这些过去了之后
我就觉得都没什么
然后呢
就会发生一件很搞笑的事情
是我们在现场
然后我觉得是那家商
就是那家餐厅
他对我们不
不是很友好
为什么呢
是因为中间联系的是我们
是我这个朋友
他可能手手底下有好几家餐厅
他也跟对方打过招呼
说店台这边搞活动
可是当我们那天真的到现场的时候
那个那家店的店长吧
对
或者是那家店的经理之类的
经理看到我们之后
就说 啊
你们就是那个电台要来搞活动的
我跟你们讲啊
这个菜单我昨天刚看过
怎么给你们这样的菜单啊
我们要亏死的
我们一点都不赚钱啊
就 就这样的
他怎么直接贴脸开大了
是啊 对 对
他直接跟我
跟我讲
但是其是属于做生意当中
都是情商很低的
情商很低的
对 蠢 对 很蠢
然后呢
怎么讲
就是我当时就想
今天老子要来搞活动
我没有必要先跟你撕
对吗
那我就想啊
好
我当没有听到
你说你亏蛋
我才不相信呢
跟我也没有关系
反正我们的合同协议都已经走了
然后呢
最搞笑的是
我们整个吃饭过程也很愉快
最后不是要到买单的时候了嘛
那么我就悄悄的跟老板娘说
哎 我
我来现的代码
他
嗯
他也没有提醒我说我们这个收款机是有语音报账的
是的 结果呢
他就给了我一个数字
说你们本次消费是多少多少钱
然后我就付了嘛
我也不知道他会有语音报账
结果我扫过去之后
所有人都听到丁支付宝到
这样
多少多少 千
几千几千块钱
然后现场所有的那个观众
就是我们的听众都到了
嗯
那个时候我还记得小短就是旁边出来打圆场了
嗯 啊
这个就是说什么
我们还有什么运营的什么费用
一些什么其他费用加上去
因为其实年夜饭我们不是无成本运营的
大家其实是花钱来吃饭的
那么他花钱
在根据你结账的这个钱
他就立刻就知道
他多付了多少钱
人均多付了多少钱
嗯
那我只能告诉大家说
我们还有一些其他的运营成本
确实是因为你有一些
呃 物料 物料
还有
我们还买了一些礼物给大家交换
等等等等
他都在成本里
嗯 总共
其实我们没挣多少钱
没挣多少钱
是的 我觉得
如果我是现场的那个观众的话
我能理解 嗯
因为你们两个
你格局很大
呃
这是这个人生理解啊
是的是的
就因为我觉得你们两个毕竟是广播电台主持人
就我对于如果我是粉丝来说
嗯
我不可能按照原价来跟你们吃
我
我原价来跟你们吃的话
我就是跟我普通朋友来吃
对不对
相当于你们是在节目开始还说把听众当自己人呢
嗯 哎哎
我们要搞年夜饭是吧
疗芋荷花香的年夜饭
嗯 对 就是
我觉得你们是应该附有一些价值在上面
嗯
我们是有一些附
附赠价值
现在看起来
算一算
我们价值不错
高啊 不高
还负少了
哎
的确是这样
蒋老师 饭
我们其实搞的几次那个吃饭的活动
都是物美价廉的对吧
嗯
除了我们的年夜饭之外呢
还有一次就是我们在春天有一个常春菜的活动
对
也是跟一家餐厅合作
那个餐厅不得不说啊
不论它的这个环境还是菜品啊
其实都是很不错的
但是 哎
还是总有一个
有个但是啊
就是 就是
唉
那个合同啊
我们吃的是春菜对吧
其实理论上应该是迅速就回来了
因为很简单的一个合同
嗯
从春菜开始正式开始之前
就开始谈这个合同
直到合同全部签完毕的时候
六月黄都要上市了
对
就是拖了很久
过了一个季度
你就久啊
你后感觉他们那个老板非常忙
就是那家店的那个经理啊
非常非常忙
嗯
一开始的时候呢
就是把我跟小短两个人约到那个店里面面谈
嗯嗯
然后一开始就说
马
马上春天了
然后后我们就以上一些春菜讲了
可是吗
讲了半天之后呢
我就感觉
好像再过一两个星期
你这个菜都不新鲜了
就春菜都已经不新鲜了
我就没有办法主打这个招牌了
对
其实他当时的诉求也是说我们可以快点搞
快点搞
对对对
我们也是很快的去执行这个事情
但是也是没想到
后续的这个合同就一直陷入一个死循环
因为我们你要合同回来
我们然后付款嘛
嗯
然后他们就一直催你们什么时候付钱
我们就说你合同先回来
他说老板没有空
暂时盖不了章
那
那你就应该催你了老板
不要催我们呢
对 四君完
然后过了一段时间
又十五分
说你什么时候给钱
我说你们什么时候回的回来
老板还没有盖章
其实也蛮累的
对的 然后呢
说到这两场活动
我觉得还有一个是我们的本来是想接下去也会搞一个线下的就吃饭活动
但是结合今年年夜饭
包括我们的吃吃春菜
嗯
其实我觉得氛围很好
但是蒋
老实话
从营收的角度上来说
我们真的没有赚多少钱
嗯
其实更多的有点像跟大家年末了尾牙聚一聚
对
聚一聚的这种感觉
是从从这个挣钱的角度上来讲
我们真的没有赚多少钱
嗯 但是呢
会让我觉得很惋惜的是
原本我们是想在今年年底的时候
也有一次类似于答谢的这样的一个一个宴会
然后餐厅都选好了
餐厅都选好了
形式也选好了
就是吃饭加唱歌
对
不过它旁边有一个很大的包厢
我们 但是
但是又来了
那家餐厅倒闭了
就是
我连方案都已经写好了
我连地址啊
方案
活动内容都已经写好了
结果呢
交上去的时候
好像同事跟我讲
说这家餐厅我听说过呀
但是好像听说倒闭了
嗯 然后我说
不会吧
我认为我我说
我们几个同事前夏天刚刚去
刚刚去试过
而且觉得环境也很好
菜品也很
然后聊了接下跟他合作
对
然后提了一嘴嘛
提了一嘴
那他倒闭前
没有通知一下你们吗
好像也是没有什么必要
对 没
没必要通知
我们听闻是因为老板跟老板娘之间的这个关于餐厅的理念和服务
这就
就是关掉了
就是夫妻吵了一架
索性就关一家店吧
对的
就好像我们确实是没什么必要知道
对对对
这样子
他毕竟是要即将产是合作关系的嘛
因为也没谈
嗯
没谈到那个
我只是在提方案的过程
对对对对对
所以我们后来也感慨说
其实在目前的大环境之下
就餐饮业其实也不是很好做
然后竞争也很激烈
尤其是家里面的另外一半没有跟你站在同一条战线上的话
可能也挺难以为继的
对
所以后来我们就在想
今年年夜饭的事情
我们就先放一放吧
啊
先放一放吧
我看到你们的方案交流
哎呀
对呀
方案交了
后来我们就说
那家餐厅就是倒闭了了呀
对呀
就是没有更新第二版方案
我也说 所以
如果领导再来
就是跟我们说
哎 那个
那个今年年夜饭的事情
我肯定要换一家饭了
你看
我们就是以现在这个侧面的方式啊
告诉他
婉转的告诉领导
年夜饭事情我们要放一放
如果他没听到呢
就算算说过了啊
我觉得不要紧
你们俩已经百万销售组了
还差这顿年夜饭
这倒也是啊
这倒也是
说的很好
把吃饭的机会留给其他同事
对对对对对对啊
所以我是在场唯一一个没完成KPI的人
也不能这么讲啊
啊 虽然
那你怎么讲
你是差一点就完成
就是没完成
也是好过很多其他事
而且
你谁一的的以要我报名字吗
那我可就报了啊
等会儿
大不了到时候把他逼一下吧
啊
其实我们有很多同事应该都没有完成
就是从肉眼可见
因为大家都在一个部门部门工作
您就是对他们的工作
包括一些项目
大致是有一些了解的嘛
对啊
就是你会你班的手
手指头
你想一想
你就会想到
大家的这个完成的概率大概是多少
哎
我突然想自救一下哎
我并没有说其他同事不努力啊
嗯
他们很大家都是很努力的
对的
个别是不努力的对吧
嗯 是是是
除了
你干嘛要加那一句
干嘛要加那一句
哎 就 就
我有话说哎
有实话实说呀
对不啦
就是我现在说
个别的同学呢
是可以更加努力一点的
还可以更努力一点
还有句话
我可大
大家都已经尽尽力力了啊
除了个别一点努力都没有
