第2集 如何了解客户的两大需求3-文本歌词

第2集 如何了解客户的两大需求3-文本歌词

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本字幕由TME AI技术生成

哎呀

给你举个例例啊

那天我一说完这个以后

有一个八零后的小伙子乐了

他说 陈老师

简单

我刚结婚

我需要一个孩子

我想要一个男孩

也对啊

好比说

我需要的是钱钱钱

我想要的是钱钱钱

我问你

钱是需要还是想要啊

不需要 需要 需

需要

一个月挣五千

是你需要

一个月挣五万或五十万是你想要的

你信不信

人活到一定年龄

钱就没用了

嗯 对的

我父亲去世以后

我母亲一个人在北京

住在一所大学里面

我就想问他

我说

你们现在退休

大概能

能拿多少钱

他说

拿到手大概是八千多块钱吧

我说

那一个人生活够不够

他说

我满打满算

一个月生活费千足够

剩 剩五 五没用

你要需要

我给你 我说

我也没了

前两天我带我妈去吃日料

我说

你那个后来那六千块钱不用你五千块钱不用你干嘛了

他说

你不也没用吗

他说我捐给教会了

他信基督教

他给捐了

所以

你会发现

人活到一定眼龄

钱也就没有了

那么

到底这需要和想要的之间

有什么一些这方面的差别呢

这样

我举个例子啊

拿别人举例子

有人说

陈老师

我房子 车子

孩子 票子

我人生完满

我什么都有

没有需要

我不信

我举个例子

我这个年龄的男人

正常来说

孩子应该多大

政策来说

公司呢

我是结婚不算晚

三十

我要孩子晚

我做完生意回到北京以后

爱人去英国读研究生

跟我要孩子的时候

我已经是三十九周了

儿子呢

现在上小学五年级啊

我一不留神

跟一群八零后的你们混到一块去了

因为天天跟你们在一起

我还觉得我挺年轻

直到去年我接到一个电话

才发现

真不年轻了

我去年在北京上完课以后

开车回家

在路上吹着口哨美美的

突然电话铃响了

一接电话

那边有个中年女同志问说

请问您是陈广健吗

我说我是啊

我说你谁呀

他说我谁谁谁

我一听 呀 你呀

陈老师

这么说呀

你呀

这个女的可能是谁初恋

哎呀

老司机呀

真是出恋

我的天哪

是你呀

我那初恋一听说是我

直接说

你还活着

我说你还活着

他说你还在北京混呢

我这混的不好

还在北京呢

他说我有事找你

我说也是

没事儿你也不给我打电话

好多年没接到你电话

我还挺想你的

结果人说

你甭得给我套近乎啊

别整没用了

他说

我有个正事儿求你

儿子上北京上大学了

你给照顾一下

我一听就懵了

你儿子上大学

我说

我说才上小学

你说这说的

他说那你没什么事儿

于是我就说孩子上哪个学校了

他告诉我上了北航

我说觉得不错啊

我说那孩子微信也给我

电话也给我

我孩子姓什么叫什么

他说孩子姓程

我姓陈

各位男同学

如果你是我

当时听完这话以后你什么心情

兴奋个屁

我差点没追尾

当时汗哗就下来

当时心里想的话

不应该啊

当年挺注意这个事儿的

我就赶紧冷静啊

我就问他

我说孩子他爸爸在吗

他说在

就在我旁边

我说

敢问他爸姓啥

他爸姓程

跟我没啥关系

说话说半句会吓死人的

接下来的话送给有孩子

孩子年龄不到十二岁的家长

举手我该有多少

你我共勉吧

北京上小学叫画片儿

我们孩子画的一个叫三小的学校

第一次家长会我不在

我在外面上课

妈妈去了

然后学校请了两个嘉宾给孩子家长会做报告

第一个嘉宾是首都协和医科大学心理科主任

讲孩子心理健康

各位告诉我

有没有必要

我觉得太有必要了

我再看第二个嘉宾

这有什么必要

海电法院陪审员

哈哈哈

我还挺纳闷

这什么意思

这一年级家长会怎么搞

陪审员 来

再看第二张PP

懂了

儿子去了这个小学出了一个知名的校友

叫李天一

知道了

他爸叫李

李刚 不是

整拧了

他爸不是李刚

他爸是李双静

没有没有

没有啊

李双江是军医的老师

他跟我们学校门对门

孩子划片划的一个学校去

这个法院陪审员陪审了李天一轮奸案

他们十年的陪审员

他当时打一张PPT

我念过

各位家长你听

他说

这么年轻的李天一犯了轮奸罪

判了十年

这个孩子犯这么重的罪

是因为性格出现了问题

孩子的性格形成最佳时间零到六岁

由家庭主导完成

最晚性格形成不晚于十二岁

由家庭得到完成

但是李天一的父亲李双江晚年得子

他是行将五十才有李天一

他跟李天一不是父子关系

特别像爷孙关系

告诉我

爷孙是什么关系

无底线溺案

法庭上

法官就问李天一

你也受过多年高等教育

轮奸这么重的罪

你怎么敢犯

李天一说

从小到大

什么事儿老爸都能搞